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        如何理解邊際效用(如何理解邊際效用公式)

        大家都聽過“珍珠翡翠白玉湯”的故事。

        明朝開國皇帝朱元璋在打天下的時候,有一次打了敗仗,連夜逃到一個破廟,又冷又餓就昏了過去。

        一個好心的乞丐將剩飯、白菜和豆腐加水煮過后端給朱元璋吃。朱元璋饑餓至極,狼吞虎咽,把一鍋熱乎乎的亂燉一口氣全吃了,他覺得這輩子都沒吃過這么好吃的東西,就問:“這是什么呀,這么好吃?”乞丐不好直說這是剩菜剩飯,畢竟看著像個大將軍,就撒了個謊:“這叫,珍珠翡翠白玉湯”。

        后來,朱元璋做了皇帝,海味山珍吃膩了,于是發榜全國尋找乞丐,就是為了再吃一口當年的珍珠翡翠白玉湯。

        只可惜當同樣的亂燉端到朱元璋面前時,卻再也沒有了當年的味道。 這個故事告訴我們,世界上最好吃的東西,叫做餓。

        英國經濟學家勞埃德在1833年提出,商品價值只表示人對商品的心理感受,取決于人的欲望和欲望被滿足的程度。

        他說,邊際效用總是遞減的,那什么叫邊際效用遞減呢?就是指消費者在一段時間內連續消費同一種商品時,所帶來的滿足感會越來越低。

        比如,我喜歡吃包子,在餓了一天以后吃第一個包子感覺特別香;吃第二個的時候也還不錯;到第三、四個的時候,覺得包子雖然好吃,可也不是非吃不可;到第五、六個的時候,已經飽了,接下來再吃就會撐的不舒服。這時候,第七個包子帶來的就不再是滿足感,而是負面的感受,也就是負效用。。古人有云,“入芝蘭之室,久而不聞其香”,還有一句話,你一定聽過,叫做“一鼓作氣,再而衰,三而竭”,說的都是邊際效用遞減的道理。

        在應用方法上,可以記住這三點:

        1. 如果你是商家,要學會利用消費者的“貪得無厭”; 說有個電影院推出一個促銷活動,你看一場電影三十元,你如果連看市場十場100元。乍一看你或許會覺得電影院是賠大了的。消費者在夠嗎的一瞬間覺得自己是賺了一個大便宜。但是呢,因為邊際效用會遞減。其實絕大部分用戶看過幾場就會受不了了,沒有幾個用戶能夠連續看十場。很多聰明的商家會利用消費者的貪欲,設置比如第二杯半價,第二件八折等,再比如免費續杯的可樂,健身的年卡,游樂園的年票等等,這些都是利用邊際效用遞減的規律,這事兒可以放120個心,沒有那個人會一年去游樂園800次的。人們在連續吃,連續喝,連續玩兒以后,邊際效用不可避免的趨近于零,甚至是負數。所以其實商家是穩賺不賠的。

        2. 如果你是管理層,要學會利用員工的“喜新厭舊”; 如果你想通過漲薪來刺激員工的工作熱情,你第一次給這個員工漲了1000元之后,這個員工很激動:“老板,從今天開始,我的命就是你的了”。但是如果第二次第三次還是漲個1000元,估計這個效果就會大打折扣。如果要避免這種情況,就需要采取不同的激勵措施。比如第二次就考慮給員工報名參加晉升培訓,或者代表公司參加比較重要的商業活動。第三次可以獎勵車位或者帶薪休假,都可以的。此時,或許你就可以花費較少的錢,卻得到更好的效果。因為刺激的手段不同,邊際效用的遞減就變得不那么明顯。 3. 如果你是單身狗,要學會預見自己的“審美疲勞”。

        經常有一個困擾我們的問題:你找對象是找一個外表美的呢,還是內在美的?(我的心里話當然是找一個外表和內在都美的?。┤绻荒苓x擇一個的話,假設在不討論愛情,只是理性的分析利弊。外表美是邊際效用遞減,為什么?比如如果你每天醒來,邊上躺著帥帥的吳彥祖,連續看三年五年,我估計也不會比你每天醒來看見同樣“帥帥”的黎明能夠給你帶去更多的幸福。畢竟看我啊,你吐啊吐啊也就習慣了。此時內在美呢或許就能給你的日常生活帶去萬千的精彩,讓你每一天都能夠收獲到不同的快樂。

        畢竟,好看的皮囊千篇一律,有料的大腦萬里挑一。

        一句話記住邊際效用:世界上最好吃的東西,叫做餓。

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